Если вы только начинаете работать с тендерами или ищете способы снизить финансовые риски, контракты с авансом могут стать отличным решением. Аванс — это предоплата, которую заказчик перечисляет поставщику до начала выполнения работ или поставки товаров.

Что такое тендеры с авансом?
Тендеры с авансом — это закупки, при которых заказчик предоставляет победителю предоплату. Размер аванса обычно составляет от 10% до 30% от суммы контракта, но иногда может достигать 50% или даже 100% .
Однако такие закупки встречаются редко, поскольку заказчики не заинтересованы в рисках, связанных с предоплатой.


Однако учти, несколько важных правил в тендерах с авансом:

• Аванс не платят, если ты дал предложение ниже 25% (демпинг)
• Чтобы получить аванс, нужно предоставить банковскую гарантию на возврат аванса на сумму аванса. С этим часто возникают проблемы, поскольку банки в данном случае будут проверять вас и вашу организацию по полной.
• Конкуренты за авансы будут драться, нужно уметь ходить в УФАС чтобы забрать свое

Где искать тендеры с авансовым платежом?
1. Единая информационная система (ЕИС)
Это официальный портал для государственных закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ). К сожалению, в ЕИС нет прямого фильтра для поиска закупок с авансом, но вы можете изучить документацию по каждой закупке вручную. В разделе «План-график» заказчики иногда указывают размер аванса, но эта информация не всегда актуальна.

2. Электронные торговые площадки (ЭТП)
Такие площадки, как Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и ЭТП ГПб, часто размещают закупки с авансовым платежом. На некоторых из них есть фильтры для поиска по условиям оплаты. Например, на площадке «ЗаказРФ» можно искать закупки с предоплатой.

3. Агрегаторы и специализированные сервисы
Это самый удобный способ. Такие сервисы, как Контур.Закупки или Seldon, предлагают фильтры для поиска закупок с авансированием. Например:

• В Контур.Закупках можно использовать конструктор запросов с такими ключевыми словами, как «аванс» или «предоплата», а так же есть фильтр, который позволяет отсматривать закупки в документах которых фигурирует слово АВАНС.
• В Seldon есть фильтр «Размер аванса», в котором можно указать нужный процент.

💡 Пример использования Контур.Закупки:

• Зайдите в систему и введите ключевые слова, связанные с вашей тематикой (e.g., "клининг услуги").
• Добавьте в поиск слова "аванс" или "предоплата".
• Система покажет закупки, где есть такие условия, и выделит их в документации .

Не все закупки с указанием аванса действительно предполагают предоплату. Вот что нужно сделать:

1. Изучите документацию: Откройте проект контракта в разделе "Условия оплаты". Например, в контракте может быть пункт "Заказчик перечисляет аванс в размере 30% в течение 10 дней после подписания контракта".
2. Проверьте репутацию заказчика: Картотека арбитражных дел. Если заказчик часто нарушает условия оплаты, лучше избегать его. Подробнее тут: http://rosttender.ru/analysis
3. Обратите внимание на обеспечение контракта: Если аванс превышает 30% от суммы контракта, заказчик потребует банковскую гарантию на сумму аванса.

Советы для начинающих

1. Начните с малого: Не гонитесь за крупными контрактами. Попробуйте выиграть тендер с небольшим авансом, чтобы набраться опыта.
2. Внимательно заполняйте документы: Ошибки в заявке могут привести к отклонению. Убедитесь, что вы правильно указали условия получения аванса.
3. Не рассчитывайте только на аванс: Как отмечают эксперты, тендеров с авансом очень мало. Всегда имейте запас оборотных средств.
4. Используйте профессиональную помощь: Если вы новичок, обратитесь к тендерным специалистам. Они помогут найти подходящие закупки и правильно подать заявку.

Заключение
Поиск тендеров с авансовым платежом требует терпения и внимательности. Используйте специализированные сервисы, проверяйте документацию и не бойтесь начинать с малого. Помните, что аванс — это отличный способ снизить риски, но не стоит полностью полагаться на него. Удачи в участии в тендерах!

Если у вас есть вопросы, оставляйте заявку — мы поможем!